Dan kada se moj život izmijenio
Redakcija portala Akos.ba u okviru rubrike Liderstvo i menadžmen započinje ciklus tekstova iz knjige “Ciljevi” autora Brajana Trejsija. Nadamo se da će druženje naših čitalaca sa ovom knjigom uticati pozitivno na vaše rezultate u poslovnom i privatnom životu 🙂
Ovo je divno vrijeme da se bude živ. Za kreativne i odlučne ljude, nikad nije bilo toliko mogućnosti da postignu više svojih ciljeva nego što je to danas. Bez obzira na privremene uspone i padove u ekonomiji i vašem životu, ulazimo u doba mira i prosperiteta koje nadilazi sve dosadašnje ere u ljudskoj historiji.
1900. godine, u Americi je bilo pet hiljada milionera. Do 2000. godine, taj broj je narastao na više od pet miliona, od kojih su većina sami zaradili svoje bogatstvo, u samo jednoj generaciji. Stručnjaci predviđaju da će tokom narednih dvadeset godina nastati novih deset do dvadeset miliona milionera. Vaš cilj bi trebalo da bude da postanete jedan od njih. Ova knjiga će vam pokazati kako da to ostvarite.
Lagahni početak
Kad mi je bilo osamnaest godina, napustio sam gimnaziju ne maturiravši. Prvi put sam se zaposlio kao perač sudova u kuhinji malog hotela. Odatle sam prešao na pranje kola i potom pranje podova, kao radnik jednog nastojničkog servisa. Narednih nekoliko godina, radio sam raznorazne fizičke poslove, zarađujući hljeb u znoju lica svog. Radio sam u strugarama i fabrikama. Radio sam na farmama i rančevima. Radio sam kao drvosječa s motornom testerom, a između dvaju sezona sječe kopao bunare.
Radio sam kao građevinski radnik na visokogradnjama i kao mornar na norveškom teretnjaku na Sjevernom Atlantiku. Često sam spavao u kolima ili jeftinim pansionima. Sa dvadeset tri godine, radio sam kao putujući pomoćni radnik na farmama za vrieme žetve, spavajući na sijenu u ambaru i jedući s farmerovom porodicom. Bio sam neobrazovan i ničemu specijalno vičan, a na kraju žetve sam se ponovo našao bez posla. Kad više nisam uspijevao da nađem fizičke poslove, zaposlio sam se kao trgovački putnik, prodavac na proviziju, telefonirajući firmama i nepoznatim ljudima i idući od vrata do vrata. Često mi se dešavalo da cijelog dana radim i ostvarim samo jednu prodaju, od koje je provizija i dostajala jedva za plaćanje prenoćišta. Sve u svemu, to baš i nije bio neki naročiti životni početak.
Dan kad se moj život izmijenio
A onda, jednog dana, uzeo sam list papira i zapisao nevjerovatan cilj. Bila je to mjesečna provizija od 1000 dolara od prodaje telefonom i od vrata do vrata. Savio sam taj papir, spremio ga i više ga nikad nisam našao.
Ali, trideset dana kasnije, cijeli moj život se izmijenio. Za to vrijeme otkrio sam tehniku zaključivanja prodaje koja je već prvog dan utrostručila moj prihod. U međuvremenu, vlasnik kompanije za koju sam radio prodao ju je preduzetniku koji se tek doselio u grad. Tačno tri set dana posto sam zapisao svoj cilj,novi vlasnik me je pozvao i ponudio mi 1000 dolara mjesečno i mjesto šefa prodajne mreže, s tim da svoje prodavce naučim onome što mi je omogućilo da ostvarim daleko veću prodaju od ostalih. Prihvatio sam njegovu ponudu i od tog dana, moj život više nikad nije bio isti.U roku od osamnaest mjeseci, prešao sam s tog posla na drugi, a potom i na treći. Od trgovačkog putnika ,pješaka” postao sam menadžer prodaje, s ljudima koji su prodavali za mene. Regrutovao sam i izgradio prodajnu mrežu od devedeset pet zaposlenih. Posle perioda tokom kojeg doslovno nisam znao kad ću sljedeći put da jedem, došao sam dotle da sam imao pun džep novčanica od 20 dolara.Počeo sam da učim svoje trgovačke putnike kako da zapišu svoje ciljeve i kako da efikasnije prodaju. Takoreći preko noći, povećali su svoje prihode i po deset puta. Danas su mnogi od njih milioneri i multmilioneri. Važno je napomenuti da moj život, od tih dana u mojoj dvadeset i nekoj, nije bio glatka serija koraka koji su me vodili naprijed i naviše.
Bilo je u njemu mnogo uspona i padova obiljeleženih povremenim uspjesi ma i privremenim neuspjesima. Putovao sam, živio i radio u više od osamdeset zemalja, naučivši usput francuski,njemački i španski jezik i radeći u dvadeset dvije različite oblasti.Kao rezultat neiskustva, a katkada i čiste gluposti, više mi se puta dešavalo da potrošim ili izgubim sve što sam stekao i da moram da počnem iznova. Kad god se to desilo, sjeo bih i zapisao na papiru novi niz ciljeva za sebe, služeći se metodama koje ću objasniti na stranicama koje slijede.
Posle nekoliko godina nasumičnog postavljanja i ostvarivanja ciljeva, konačno sam odlučio da objedinim sve što sam naučio u jedinstven sistem. Objedinjavanjem tih ideja i strategija na jednom mjestu, razvio sam metodologiju i proces zacrtavanja ciljeva koji su imali svoj početak, sredinu i kraj, i počeo da ih se pridržavam iz dana dan. U roku od jedne godine,moj se život još jednom promijenio. U januaru te godine, živio sam u iznajmljenom stančiću, opremljenim iznajmljenim namještajem. Imao sam 35000 dolara duga i vozio neotplaćena polovna kola. U decembru, živio sam u vlastitom apartmanu vrijednom 100000 dolara, posjedovao sam novi mercedes, uveliko otplatio sve svoje dugove i imao 50000 dolara u banci.
To je bilo onda kada sam ozbiljno riješio da uspijem. Shvatio sam da je zacrtavanje ciljeva nešto nevjerovatno moćno. Uložio sam stotine i potom hiljade sati na čitanje i istraživanje zacrtavanja i postizanja ciljeva, sintetizujući najbolje ideje koje sam mogao da nađem u kompletan proces koji je funkcionisao s nevjerovatnom efikasnošću.
Svako to može
1981. godine, počeo sam da predajem svoj sistem na seminarima i grupnim radionicama, koje je do dana današnjeg pohađalo više od dva miliona polaznika u trideset pet zemalja. Počeo sam da snimam svoje kurseve na audio i video trakama, kako bi mogli da posluže i drugima.
Dosad smo na tim načelima obučili stotine hiljada ljudi, na više jezika,
Ono što sam ustanovio jeste da te ideje funkcionišu svugdje, praktično u svim zemljama, bez obzira na vaše obrazovanje, iskustvo ili okolnosti u kojima ste počinjali.
Ono što je u svemu tome najbolje, ove ideje omogućile su i meni i hiljadama drugih da u potpunosti preuzmemo kontrolu nad svojim životima. Redovno i sistematično praktikovanje zacrtavanja ciljeva odvelo nas je od sirotinje do prosperiteta, od frustracije do ispunjenja, od lošeg učinka do uspijeha i satisfakcije. Ovaj sistem će i za vas učiniti isto.
Vrlo rano sam shvatio da je bilo kakav plan bolji od nikakvog. I da nije neophodno da ponovo pronađete točak. Svi su odgovori već pronađeni. Stotine hiljada, možda milioni muškaraca i žena su počeli ni od čega i postigli ogroman uspijeh pridržavajući se ovih načela. A ako su mogli drugi, možete i vi, samo ako znate kako.
„Putovanje od hiljadu milja počinje jednim korakom“ Konfučije
Odlomak iz knjige: Ciljevi
Autor: Brajan Trejsi
Izdavač: Finesa, Beograd. 2003.
